كيف تسعّر خدمتك: من تكلفة الساعة إلى سعر مربح

كثيراً ما تسعّر منشآت الخدمات بالإحساس. وحساب بسيط يعطيك حداً أدنى لا يجب النزول عنه.

الخطوة 1: تكلفتك الشهرية

اجمع الرواتب (ومنها راتبك)، والإيجار، والأنظمة، والتأمين، وبقية المصروفات. مثال: 60,000 ريال شهرياً.

الخطوة 2: ساعاتك القابلة للفوترة

ليست كل ساعة عمل قابلة للفوترة. إذا عمل فريقك 480 ساعة شهرياً و60% منها قابلة للفوترة، فلديك 288 ساعة قابلة للفوترة.

الخطوة 3: تكلفة الساعة القابلة للفوترة

60,000 ÷ 288 = نحو 208 ريالات للساعة، وأقل من ذلك تخسر.

الخطوة 4: أضف هامشك

لهامش ربح 30%: 208 ÷ (1 − 0.30) = نحو 297 ريالاً للساعة قبل الضريبة.

ثم راجع السوق

• قارن بما اعتاد العملاء دفعه.
• قدّم الأعمال كمشاريع بسعر ثابت حيث تستطيع تقدير الساعات بدقة.
• تابع الساعات الفعلية لكل مشروع لتعرف أي عمل يربح فعلاً.

جرّب حاسبة هامش الربح لاختبار أسعارك.