سبع طرق لتجعل عملاءك يسددون أسرع

التأخر في السداد من أكثر أسباب نقص السيولة شيوعاً لدى المنشآت الرابحة.

1. 1اتفق على الشروط كتابةً قبل البدء. مدة السداد وطريقته وأي دفعة مقدمة تُكتب في العقد أو عرض السعر.
2. 2أصدر الفاتورة فوراً. كل يوم تؤخر فيه الفاتورة يضيف يوماً للتحصيل.
3. 3اجعل السداد سهلاً. بيانات مشترٍ صحيحة، وتاريخ استحقاق واضح، وبياناتك البنكية في كل فاتورة.
4. 4اطلب دفعات مقدمة أو دفعات مرحلية في المشاريع الكبيرة أو الطويلة.
5. 5اتبع جدولاً للتذكير: رسالة ودية قبل الاستحقاق، واتصال في يومه، وتصعيد بعد عدد محدد من الأيام.
6. 6راجع حدود الائتمان للعملاء، وأوقف الأعمال الجديدة للحسابات المتأخرة كثيراً.
7. 7تابع تقرير أعمار الذمم أسبوعياً — 30 و60 و90 يوماً وأكثر.

انتبه للتركّز

إذا كان عميل واحد يدين بجزء كبير من ذممك، فتأخره يصبح أزمتك. نوّع عملاءك واتفق على شروط أشد حيث تستطيع.

نصيحة

التحصيل حديث تجاري لا مواجهة. المتابعة المهذبة المنتظمة أنجح من الضغط المتقطع.